Estàs llegint el bloc de Samu Parra.

Resposta curta:

Sí.

Resposta llarga:

Sí, però …

Si vols aprendre màrqueting consumint només contingut gratuït, heu de tenir en compte diverses coses:

  • Necessitaràs molt de temps
  • has d’estar disposat a equivocar-
  • Has d’aprendre a separar el gra de la palla

el contingut gratis té alguns inconvenients, però pots treure-li partit si ets constant i ets capaç de seleccionar bé els teus fonts.

T’he dit que era una resposta llarga i no era broma.

Aquí van més de 2000 paraules sobre els problemes de l’contingut gratis i com aprendre sense invertir diners.

el primer gran problema del que gratis: el resultat immediat

el contingut més desitjable és el que soluciona 01:00 ne cessitat específica en el menor temps possible i amb el mínim esforç.

Els continguts que prometen això són els que millor funcionen més clics reben.

Em refereixo a continguts que t’expliquen com vendre més en 30 dies, aconseguir més subscriptors avui mateix, tenir 2000 seguidors a Twitter en una setmana, fer campanyes de Facebook Ads “èpiques” …

El lector vol això.

Quina és el problema? Que no solen ensenyar els fonaments del tema en qüestió.

És possible que en aquest moment et sembli útil aquesta informació, però potser t’està robant un temps que hauries d’estar dedicant a altres coses.

potser no necessites tenir 2000 seguidors a Twitter i tu vingui a provar eines i tàctiques. No sé si m’explico.

Personalment intento no abusar d’aquest tipus de continguts-ganxo, perquè es queden massa a la superfície.

Déjame posar un altre exemple.

Imagina’t que llegeixes un article sobre “com augmentar la conversió de la teva landing page”.

Si apliques rigorosament el que explica aquest article, és possible que et funcioni. Però també és possible que no.

Realment aquest article et parla de tooooooodo el que influeix en la conversió del teu landing page?

  • Origen de l’trànsit
  • Disseny
  • Text
  • Oferta
  • Imatge de marca

I si resulta que el teu problema no és la pròpia conversió, sinó el tipus de persones que arriben a la teva pàgina?

Això pot passar amb qualsevol tipus de contingut.

el segon gran problema del que gratis: el format

En general el format bloc no és el millor per aprendre, perquè la informació està dispersa.

Jo per exemple publico un post cada setmana.

No tothom té els mateixos interessos, ni es troba en la mateixa situació, així que vaig variant la temàtica per no esgotar a el personal.

Un dia parlo de branding, un altre dia parlo de copywriting i un altre dia el dedico al contingut una mica més reflexiu com aquest que estàs llegint.

Així tots contents. 🙂

Si tu vols aprendre específicament sobre copywriting, no tindràs més remei que anar saltant de contingut en contingut i organitzar-a la teva manera per aprendre.

Fins i tot hauràs d’anar a altres blogs que hagin parlat sobre temes concrets dels que jo no he parlat (encara).

d’altra banda, en l’infinit univers d’internet hi ha de tot: continguts per a principiants i continguts més avançats.

Cada un d’ells està pensat per a una audiència diferent.

I això sense entrar en el món de l’especialització … Quin tipus de copywriting vols aprendre? ¿Copywriting per ecommerce o email màrqueting?

Ja saps el que significa tot això.

No només et toca fer un treball de recopilar informació que s’adapti al teu cas concret.

També hauràs de ordenar els continguts per donar-li una estructura i un format que et resulti còmode.

En resum, quan parlem de contingut gratuït …

  • La informació està disgregada i poc organitzada
  • La informació no es pot emmagatzemar còmodament
  • La informació mai s’adapta a tots els casos

Per això no tothom és capaç d’aprendre màrqueting només amb contingut gratuït.

i per això funciona tan bé la formació en línia de pagament, on el contingut està ordenadito i presentat en un format fàcil de pair.

el tercer gran problema del que gratis: el què i el com

Fa algun temps, Ginés Mayol deia una cosa molt interessant en un comentari:

“Veig que tots ensenyen ‘què fer’ i n o ‘com fer-ho’. Entenc que és part de l’negoci, però a la fi tots deixen de guanyar. “

I aquí està un altre dels grans problemes de l’contingut gratuït: que s’usa com a contingut promocional d’un producte de pagament.

Algunes vegades es nota més i altres es nota menys, però qualsevol professional o empresa que estigui fent màrqueting de continguts té un objectiu de venda en última instància.

Això no és res dolent , sempre que el teu contingut gratis sigui valuós per si mateix.

Cal posar-ho fàcil a qui vulgui aprendre de forma autodidacta i donar una opció a què estiga disposat a pagar per una formació estructurada i professional.

Així ho veig jo.

el que no val és oferir contingut gratuït com si fos una solució, quan en realitat és un missatge de venda.

com a lector tens d’aprendre també a detectar aquestes coses. I com més llegeixis, més fàcil et serà separar el gra de la palla.

Però aquí hi ha un altre tema:

El “com” no té límits.

Sempre es pot aprofundir més.

M’explico.

Si jo faig un article anomenat Com escriure una proposta de valor, l’article ha de complir aquesta promesa. Per això incloc exemples i explico el procés pas a pas.

Però l’article podria haver tingut més informació: diversos exemples organitzats per temàtica, tipologies de propostes de valor … Mil coses.

el problema és que:

  • Per molta informació que ofereixi, sempre hi haurà persones que no trobaran una solució al seu problema concret.
  • Per molta informació que ofereixi, sempre hi haurà persones que no seran capaços de fer-ho sense l’ajuda d’un professional.
  • Per molta informació que ofereixi, sempre hi haurà persones que necessitaran formació complementària que va més enllà de la temàtica d’aquest post.
  • Per molta informació que ofereixi , sem pre hi haurà persones que no ho posaran en pràctica.

Si ets capaç d’extreure l’essència de l’contingut i aplicar-lo a la teva cas, el contingut gratuït és suficient. Si no, toca passar per caixa.

El quart gran problema del que gratis: el compromís

Admet-ho. Quan llegeixes un contingut gratuït no t’esforces a aplicar el que has après.

Com és gratis, no li dónes valor.

En canvi, si pagues diners per aquest mateix contingut, segurament dedicaràs temps a treure-li partit i rendibilitzar la teva inversió.

En realitat, el problema no és de el contingut, sinó teu.

no et compromets.

Encara que jo escrigui mil articles sobre copywriting, hi haurà persones que no aprendran a escriure, perquè no es posaran a treballar de debò.

Potser s’aplicaran alguna tècnica puntualment, però no hauran après de veritat.

si realment vols aprendre màrqueting (i qualsevol cosa, de fet) sense gastar ni un euro, has de canviar el xip en aquest sentit.

en baixar un llibre gratuït o llegeixis una guia sobre qualsevol tema que t’interessi, posa en pràctica el que has après.

És l’única manera.

Gratis vs. premium

Val la pena l’esforç de formar-gratis? O és millor pagar i accelerar el procés?

No és només una qüestió de temps o esforç. Els continguts formatius premium es caracteritzen per les següents raons:

Networking – La formació de pagament et permet establir relacions amb altres negocis o professionals que tenen coses en comú amb tu.

És fàcil que en aquest entorn sorgeixin col·laboracions que poden venir-te molt bé per guanyar visibilitat.

Feedback – a mesura que avances en la teva formació, pots rebre l’opinió d’altres persones que ja han passat per la mateixa situació que tu.

Quan estàs molt ficat en un projecte, sempre és bo tenir una visió externa.

Suport – Si tens dubtes específiques o relacionades amb el teu negoci, pots demanar ajuda a l’especialista que ha creat el curs.

És especialment útil quan la formació inclou aspectes tècnics o requereix l’ús d’una eina concreta.

metodolo gia – Això és el que et estalvia temps d’assaig i error.

Normalment les formacions estan basades en una metodologia que no sorgeix de la nit al dia, sinó que ha estat perfeccionada al llarg de el temps.

Aquestes són les coses que has de posar en una balança a l’hora de decidir si has d’invertir en formació.

malgrat tot, es pot

T’ho he pintat molt negre, però en realitat no ho és tant. És més aviat gris fosc. 🙂

Sí que es pot aprendre a força de contingut gratis. El que passa és que necessites disciplina i aprendre aspectes menys glamurosos (em refereixo a la part teòrica).

El millor de tenir uns bons fonaments teòrics sobre un tema és que et permet replicar el que has après una vegada i una altra vegada.

Si saps quins són els elements clau d’una estratègia, podràs elaborar estratègies per al que vulguis.

Si saps què és una newsletter, per a què serveix i quines són les millors pràctiques, després et serà fàcil aplicar aquest coneixement al teu negoci.

I així amb tot.

com aprendre màrqueting gratis

A veure, cada un que aprengui com vulgui, però jo t’explico com ho faria si hagués de començar des de zero.

# 1 COMENÇA PER EL PRINCIPI

He d’invertir en SEO? Necessito potenciar la meva branding? Em convé crear un producte digital encara que sigui un negoci de serveis?

Tot això són preguntes estratègiques que només es poden respondre si tens una visió integral del que és el màrqueting.

I no em refereixo a el màrqueting en línia, sinó a el màrqueting tradicional.

et proposo una mena d’índex que et pot servir de guia per començar a investigar.

màrqueting bàsic

  • Màrqueting estratègic
    • Anàlisi de l’consumidor
    • Anàlisi de competència
    • Capacitat interna
    • Anàlisi de l’entorn
    • Les 3 estratègies de Porter: costos, diferenciació i focus
    • La proposta de valor
    • Posicionament
  • Màrqueting tàctic: les 4 “P”
    • Product
    • Price
    • Place (distribució)
    • Promotion

Un truc: aneu a la biblioteca de la teva ciutat i fes una ullada a el llibre “Direcció de Màrqueting”, de Philip Kotler. És bastant dens, però una lectura en diagonal et donarà una bona visió sobre tots aquests temes.

Una altra opció és buscar articles o guies que resumeixin els continguts bàsics de el llibre.

Màrqueting digital

  • La teva plataforma digital / web
  • Estratègia digital
  • SEO
  • Publicitat online (AdWords, Facebook Ads, Twitter Ads, etc.)
  • Social mitjana
  • Inbound màrqueting
  • Correu electrònic màrqueting
  • Creació d’Funnels
  • màrqueting automation
  • Seguiment i analítica web

el més peculiar de el màrqueting digital és que canvia les regles de joc. Les 4 “P” de l’màrqueting tradicional es veuen afectades quan fas negocis per internet.

A més, cada un d’aquests punts, es pot dividir al seu torn en punts més específics. Pots anar aprofundint a mesura que ho necessitis, en funció de la teva estratègia.

per exemple, és imprescindible tenir coneixements de SEO per saber quines són les seves possibilitats i limitacions, però potser no et cal saber com funciona SEMRush.

si elabores la teva estratègia i decideixes que el SEO és essencial en el teu projecte, ja entraràs en coses més concretes i podràs valorar si et compensa aprendre més o bé contractar a algú.

Habilitats clau

  • WordPress (o la plataforma que facis servir per a la teva web)
  • Copywriting
  • Disseny
  • Google Analytics i Google Search Console
  • a / B testing
  • Tècniques de venda
  • Interpretació de dades

No vol dir que siguis expert en tot això, però al menys si has de tenir nocions bàsiques.

Ja sigui per fer-ho tu mateix o per saber què pots exigir als professionals que contractis.

# 2 PENSA COM UN ESTUDIANT

Crea un pla d’estudis.

l’índex que t’he posat més amunt pot ser un bon punt de partida, però t’explico un altre truc:

Visita webs de diverses universitats i repassa el temari de les seves màsters i postgraus.

Mira com està estructurat el temari i ordena tota la informació que trobis en base a aquesta estructura.

Si pots, recopila diversos continguts sobre cada tema, així podràs tenir una visió més completa.

Estudia tota aquesta informació i reescríbela per crear les teves pròpies lliçons.

# 3 VE MÉS ENLLÀ dELS BLOCS

Has sentit parlar dels MOOCs? Són cursos online gratuïts i oberts a tothom.

Hi ha un munt de plataformes que ofereixen aquest tipus de cursos. Alguns d’ells són d’universitats de primer nivell, com Stanford o la Complutense de Madrid. Hi ha cursos de gairebé qualsevol temàtica.

Fes-li una ullada a aquestes webs:

  • Coursera
  • Iversity
  • Future Learn

També hi ha plataformes especialitzades:

  • Activa’t de Google (màrqueting digital)
  • Codecademy (desenvolupament web i programació)

El que no aprèn és perquè no vol.

# 4 SELECCIONA BÉ ELS FONTS

Sempre que puguis, recorre a la font original.

O al menys, centra’t en aquelles fonts d’informació que et transmetin credibilitat.

Algunes coses en què pots fixar-te:

  • en quins projectes ha participat la persona que ha creat el contingut?
  • Quin tipus de clients té?
  • Aplica el que diu?
  • Quins són els seus referents?

# 5 FILTRA lA iNFORMACIÓ

No tota la informació que trobis per aquí serà aplicable al teu cas.

Abans de deixar-te portar per grans promeses de l’tipus “aconsegueix clients en pilot automàtic” pregunta’t el següent:

  • El meu negoci està preparat per implementar les tàctiques que estic llegint?
  • Tenen sentit en el meu negoci / sector / producte?
  • Per què aquesta persona / empresa m’està regalant aquest contingut?

# 6 nO eT QUEDIS A lA SUPERFÍCIE

el pitjor que pots fer és aplicar el que et proposen sense analitzar la situació.

Quan jo t’explico una tècnica com els content upgrades, no vol dir que hagis de deixar-ho tot i posar-te a fer content upgrades a la babalà.

No és una tàctica per a tothom:

  • Has de tenir una certa quantitat de trànsit per treure-li partit
  • Hi ha d’haver una estratègia d’email màrqueting darrere

Si no compleixes aquestes condicions, al menys ja saps què has de millorar.

a més, si ets hàbil t’adonaràs de l’estratègia que hi ha darrere:

  • Segme Muntar subscriptors en funció del seu interès
  • Rendibilitzar contingut antic

No et quedis amb la fórmula, queda’t amb l’estratègia.

Aprèn a tenir un criteri propi

Crec que abans d’aprendre coses específiques com els Funnels de vendes o la configuració d’objectius a Google Analytics, un s’hauria de centrar en conèixer les bases de l’màrqueting.

aprendre màrqueting no és només una manera d’aconseguir resultats immediats.

També t’ajuda a desenvolupar un criteri.

Pensa que cada dia van a aparèixer noves tàctiques i noves eines. Tenir els conceptes clars et permetrà prendre decisions amb més fonament, en lloc de deixar-te portar per la nova moda.

Això sí, tant si pagues com si aprens a força de contingut gratis, hauràs de practicar i treballar molt dur.

Això segur.

Desa

Desa

Desa

Desa

Deixa un comentari

L'adreça electrònica no es publicarà. Els camps necessaris estan marcats amb *